2023快手双11陈述：品牌自播再迸发女装、面部护肤继续领跑

  跟着2023年双11正式落下帷幕，快手电商也为本年双11购物狂欢节交付了亮眼答卷：GMV和订单量等均创新高，近1亿顾客和超越100万的商家、达人去参加了，全体消费趋势稳中向好。

  对此，飞瓜数据快手版出品了《2023年快手双11购物狂欢节电商陈述》，从推行趋势、品类热度、品牌事例等维度打开，了解此次快手电商的运营出售的战略。（点击文末 阅览原文，可获取完好陈述）

  “双十一”作为老铁们的重要狂欢节点，2023年的快手双11出售体现仍然坚持高水准，更是在正式期第一天、双11当天迎来出售热度迸发。

  从全体出售数据剖析来看，销量同比上一年添加53.02%，自10月31日进入正式期后，出售热度同比进步22.54%。

  在直播带货范畴，快手大促数据同比上一年体现亮眼。其间，直播数有了大幅度的进步，数量高达4.8w+，单场GMV超千万的直播间数量超250个，赶超上一年带货成果。

  根据细分品类数据剖析，游览收纳用具等品类倾向品牌自播，而话费慢充、言语训练等更喜爱达播带货方式。

  从各粉丝量级播主直播间体现来看，10w-50w粉丝播主直播间数和投进数量占比较多，尾部播主的出售额同比体现增幅最为明显。

  跟着货架场的逐步完善，品牌自播迎来了全面添加，成为品牌长时间运营的必经之路。

  在双11期间，各大品类都在活跃布局自播矩阵，在畅销品类中，生鲜的自播出售额增幅到达420.18%。

  别的，医疗美容品牌自播带来的出售占比最高，工业品类目在双11期间同比出售增幅最为可观。

  从细分品类来看，2023年快手双11购物狂欢节期间的女装、面部护肤、男装、手机/配件、女鞋预估出售额大于10亿。

  假势渠道的大促满减优惠，手机/配件、金银饰、大家电、住所家电等高价品类成为畅销单品，这也进步了快手用户对高价产品的承受度。

  从顾客性别散布来看，女人集体消费高达76%，保健、塑身是她们受欢迎的细分品类。

  值得重视的是，Z代代中年青宝妈集体增多，然后推动了母婴消费市场添加，银发族群则更爱在快手消费兴趣爱好类产品。

  本次双11购物狂欢节中，服饰鞋靴、美容护肤、手机数码、家居生活职业的体现优异。一起，女装、面部护肤、手机/配件、居家清洁等细分类目的消吃力可观。

  作为大促期间的抢手品类，女装在本次双11期间仍旧坚持微弱添加势头，出售热度同比添加13.08%，推行热度同比添加120.01%。尤其在活动结尾，出售额趋势猛然上升。

  从达人的GMV散布上来看，100w-500w粉丝量级的腰部播主贡献了36.89%的出售额，拉动了女装品类的中心转化。

  在本次快手双11购物狂欢节中，美容护肤品类预估销量同比添加112.4%，在品牌数、商品数、直播数上都有不同程度的添加。

  一起，跟着“蓝颜经济”的兴起，男人防晒、男人洁面、男人乳液/面霜等品类均迎来出售添加，在此次大促期间体现杰出。

  维沃/VIVO作为闻名的智能手机品牌，在10月30日正式推出了Y系列的最新产品——vivoY100。

  一起，针对此次新品，品牌在快手发起了#vivoY100百分体会、#vivoY100越级新标杆 双论题，以挑战赛的方式招引客户参加，快速打作声量。

  别的，品牌还活跃联动头部剧情播主，经过软性剧情植入，扩展新品营销覆盖面，凭借其影响力添加曝光。

  从全体来看，家居生活的出售热度较上一年同期添加7.3%，品牌数增幅到达18.3%，均匀客单价同比进步7.2%。

  而在品牌自播的出售额趋势上，2023年双11自播出售额完成大幅打破，同比添加高达45.82%。家居生活品牌们也通常会环绕产品线进行自播矩阵建立，然后展开有清晰的目的性的营销，来添加转化几率。

  为了协助品牌完成精准营销，针对投进常见痛点，快手根据万千数据沉积出达人五力模型及类似达人模型，助力品牌收成更优营销作用。

  以某彩妆品牌为例，在达人筛选上，为保证品牌营销质量，优选高商业达人。一起连续品牌种草转化作用，又瞄准高号召力达人。

  高商业力达人@安九精品电商，经过好物种草、短剧预热、干货共享等多元化视频内容，来广泛触达更多用户，然后助推带货成果腾飞。

  在双11大促期间，预估出售额就打破了1亿大关，打造出羽绒服、美容仪等多个爆款单品。

  别的，陈述还整合2023年双11购物狂欢节期间的品牌出售总榜TOP20，以及服饰鞋靴、美容护肤、美食饮品、手机数码、家居生活、珠宝挂钟、生鲜、厨卫家电、家纺各职业的品牌出售榜单。